Trade marketing

Co to jest trade marketing?

Trade marketing to dział marketingu koncentrujący się na wspieraniu sprzedaży produktów w kanale dystrybucji – sieciach handlowych, sklepach detalicznych, hurtowniach i punktach gastronomicznych. W odróżnieniu od marketingu konsumenckiego (skierowanego bezpośrednio do kupującego), trade marketing działa na styku producenta i detalisty, tworząc narzędzia ekspozycyjne i promocyjne, które zwiększają widoczność produktu na półce i w strefie sprzedaży. Materiały POS i ekspozytory reklamowe to podstawowe narzędzia wykorzystywane w kampaniach trade marketingowych.

Narzędzia trade marketingu

Do kluczowych narzędzi trade marketingu należą materiały POS (Point of Sale) i POSM (Point of Sale Materials): ekspozytory podłogowe i naladowe, standy reklamowe, wobblery, shelfstoppery, hangery, topery, naklejki podłogowe i cenówki brandowane. Displaye reklamowe prezentują produkty w wydzielonym, brandowanym module poza regularną półką sklepową. Folplex projektuje i produkuje te materiały z kartonu, tworzywa sztucznego, plexi, MDF i metalu – w zależności od trwałości i budżetu kampanii.

Rola ekspozycji w sprzedaży

Badania pokazują, że większość decyzji zakupowych podejmowana jest bezpośrednio w sklepie. Produkt widoczny i atrakcyjnie wyeksponowany sprzedaje się wielokrotnie lepiej niż ten sam produkt ukryty na dolnej półce. Dlatego trade marketing inwestuje w ekspozytory wolnostojące (FSDU – Free Standing Display Unit), wyspy promocyjne, końcówki regałów (endcapy) i strefy przy kasach. Folplex produkuje ekspozytory zaprojektowane pod konkretne wymiary produktu i sieci handlowej, uwzględniając standardy danego retailera.

Trade marketing a producent reklam

Producent materiałów POS musi łączyć kompetencje reklamowe (atrakcyjna grafika, branding) z konstrukcyjnymi (stabilność, łatwość montażu, logistyka transportu). Ekspozytory produkowane na kampanie ogólnopolskie realizowane są w setkach lub tysiącach sztuk i dostarczane bezpośrednio do punktów sprzedaży lub magazynów centralnych sieci. Folplex realizuje zarówno prototypy do akceptacji, jak i serie produkcyjne materiałów trade marketingowych, zapewniając powtarzalność jakości i terminowość dostaw.